Glosario
Preventa en pozo y showroom virtual
01
El problema de lo intangible
Sin obra visible, el comprador decide con renders, planos y confianza en el desarrollador. Si el material está fragmentado (PDF viejo, planilla aparte, renders por WhatsApp), la conversación comercial arranca desde la explicación, no desde el cierre.
02
Contexto en Argentina
La preventa suele implicar anticipos relevantes y financiación en cuotas a lo largo de meses. El ritmo de absorción temprana defiende márgenes: cuando la presentación es ambigua, se frenan reservas y suben las consultas repetidas al equipo.
03
Rol del showroom
Un solo link alinea compradores, brokers y campañas con la misma fuente de stock. El lead llega con preguntas de cierre («¿cuánto pide el 3 ambientes orientado al este?») porque ya recorrió el proyecto online.